问题：从事销售两年时间，现在一家小公司做招商经理，收入一般。如今公司发展一直不景气，薪资收入不是第一追求，而是能有历练和学习物联网技术对智能家居用户隐私的影响如何的机会，所以我决定离开这家公司。补充一下，现在公司做矿泉水招商业务，自己没有水厂，贴牌生产，对外号称自己有水厂。
下一步我该怎样选择行业？选择后如何去做能做到最好？谢谢。
蓝小雨回复：哥们好：）
雷军说过一句话，矿泉水是最难卖的行业！为什么这样说？
1、产品价值低，一般人不愿意花钱去买价高的矿泉水；
2、产品无特色，无论如何营造概念包装，都还是一瓶水，形不成有效的差异化；
3、产品无效果，喝矿泉水就是为物联网技术对智能家居用户隐私的影响如何了解渴，消费者的忠诚度和转介绍不如其他品牌那么强烈；
4、矿泉水属于快消，有各大品牌居中而坐，比如，哇哈哈，怡宝，恒大，农夫山泉等，还有各种饮料抢夺终端市场，目前水市场的格局早已形成，这个行业早就爆发了促销战和价格战，打退了一批又一批的杂牌，如果在本地新出来的杂牌想谋发展，还想义军突击，那是难上加难的事情哦。
通过以上分析，做矿泉水公司想要有大发展真不容易，公司赚不到钱，咱们如何能赚钱？所以找工作，一定要加盟大有发展的行业和公司！
如何找到好的行业和公司呢？
我们择业课程里有讲，择业的天时，地利，人和。
1、天时。去百度搜发展概况，凡是年增长20%以上的行业，都是优质行业。再对比国外该行业的发展概况，从数据中就能发现该行业的增长潜力，与发达国家相差越远，我们成长的机会就越大。
市调行业增长率：
1、能否问到行业内人士？
2、查该行业前十名的公司，看他们的资料查数据——每年销售增加比例，因为公司要宣传自己正在快速增长，然后平均10家公司增长速度，基本就是该行业的增长率；
3、查该行业的上市公司，如果有这类公司，则会公布其财务报表，当然，通过炒股软件也可看到。
2、地利。去搜索你所在的城市，有哪些好的资源，如钢铁之乡，苹果之乡，药都之乡等等！这是地利优势，从销售岗位进入本地优势行业或公司，发展前景一片光明！这是选择行业和公司的方法。
3、人和。从四个方面判断公司：公司类型，公司老板，创业时间，员工流动！
简单说说：
公司类型以民营企业为最好，在大牌民营企业发展速度快，薪水值得期待，能有效提升个人品牌形象，客户接受你，并非单纯的尊重个人，而是尊重品牌，这样的企业工作压力较大，但不论资排辈，只看个人能力，而且大公司人才济济平博客户端，跟高手学习少走弯路，三年后，就可以出师。
在民营小公司，如有高手坐镇为最佳，公司目标明确，勾心斗角相对少一些，对职场的新人而言，只要肯吃苦，业绩出众有机会成为合伙人，打工变事业，这事业是很大的！都是比较好的发展方向！
咱们选择公司的老板，要选择有雄心，有能力的老板，才有大发展。
那么如何看老板呢？从员工的稳定性看老板，员工流动大的公司不要去，老板或产品一定有问题！
好，再给哥们你放点干货，我认为选择公司比选择行业还要重要！选择公司的标准如下平博app，帮你快速做出准确判断：
1、加盟有风投投资的公司；
2、加盟名人创办的公司；
3、加盟背景雄厚的公司；
4、加盟每年业绩递增30%起的公司；
5、加盟行业领导品牌的公司；
6、加盟销售冠军年入30万的公司；
以上任意一条达标都行。
同时，请注意：
有英语专长，尽量加盟外企；
不要加盟产品质量差的公司（以公司客户群做判断）；
不要加盟老板小气的公司；
不要加盟小老树公司（公司开了5年，还是七八杆枪）；
不要加盟小代理商公司；
产品实在没有竞争力的公司，可以考虑离职。
挑选好行业，又挑选好公司，咱们还要看看公司的产品属性如何，给出3个标准：
1、产品重复购买率高，回头客越多越好，回头率越快越好；
2、销售能利用人脉积累产品，利用人脉销售转介绍多，客户群才能得到积累；
3、销售价高附加值大，毛利越大，个人的提成越高。
这是我们选择选择产品的3大标准。
好，说了这么多择业注意的事项，我们来说下哥们你的第二个问题，选择行业和公司后，如何能做到更好？
销售想要做得好，首先要有苦干的精神吧，我们团队的人出去都是714，716（从周一干到周一，每天工作16个销售，简称716）。你一天工作8小时，别人一天工作16个小时，你怎么可能干的过别人？
其次，咱们还要会巧干！找到高手，并且让高手愿意带着你玩……咱们只有跟着高手学，才能更快掌握销售技巧和做事方法，才能速成为高手。
那么如何让高手愿意带你呢？
天下没有白吃的午餐，我们是不是应该先为高手做点什么？好，做个有心人吧，先来观察你圈定的高手，他有哪些兴趣？高手的主要需求都有什么？
1、如果高手喜欢抽烟，咱们是不是可以弄点稀罕的进口烟，给他尝个鲜？
2、高手忙于工作，搞得有胃病了，那咱们是不是可以送点花生呢，话术就是这是我们家乡特产，味道好，而且花生养胃……
3、高手喜欢读历史书，咱们送一套新出版的《曾国藩》，投其所好如何？
4、后天是周末，高手无意说起周末干嘛去呢？说者无意，听者有心，好，第二天送去两张《侏罗纪世界》的电影票，请他带着意中人去看电影，是否应景？
咱们把人情做好了，什么技巧啊，什么经验啊，高手都会跟你聊上几句的！就这几句话，那就是敲门的关键所在，呵呵，当咱们有了苦干和巧干，前面的路会好走很多的哦。
其实，上面分享的择业板块，尽管我说了很多干货，但因为择业比较复杂，行业千差万别，你看完这些也够呛啊，不信？
好，马上出一道考题，《物联网和智能家居行业据说目前非常火爆，目前值得马上杀进去吗？》，我曾回复过这个问题，马上摘录过来，希望看完有所启发：
物联网和智能家居行业，是未来朝阳行业，但目前还是以概念销售居多，行业未曾爆发，现在进入该行业，大都是炮灰。尤其是智能家居行业，超前概念大行其道。
比如，窗户轨道安装微型马达，主人出门，万一下雨未关窗户，可以通过手机APP实现自动关窗、开窗功能；
比如，冰箱里安装读写器，可以自动读取食品包装上的电子标签，再汇总到手机APP，你到超市购物，打开APP便知冰箱还剩多少牛奶、蔬菜和肉食，方便超市采购；
再比如，空调安装读写器，受手机APP控制，快到家时启动空调，一进家门便可享受清凉一夏。一言以蔽之，这些受手机APP控制的家电，都称为智能家居设备。
众所周知，电子产品的价格特点是越是规模化采购平博下载，价格越是成倍递减，其递减速度超过所有行业！
现在智能家居产品远远没有爆发，所以产品价格高企，用得起智能家居设备的人一般而言都是有钱人，好啦，有钱人仅占1%，而有钱人里也有喜欢智能家居和不喜欢的吧，再细分下去，咱们客户群能有多少？要我说，有钱人家里都有保姆，呵呵，要智能家居有个毛用啊。
真实商业情况是这样的，互联网巨头为什么纷纷都投身手机行业呢？说白了就是在抢占智能家居的入口端，一部手机可以控制电视、空调、冰箱、洗衣机、微波炉、冲凉房、电磁炉、电饭煲、路由器、电源插线板等电器，如果手机被这些大佬控制了，你想购买非指定家电品牌入户，对不起，产品兼容性很差，这样很多家电品牌就会逐渐被淘汰出局……他们未雨绸缪，站在市场发展制高点，开始默默洗牌了。
所以，大家可以看到小米、阿里巴巴、360、乐视、酷派、联想、华为、中兴、锤子等公司为什么在手机市场玩命搏杀了吧，甚至格力都开始出品格力手机了，为什么？
现在的趋势是，小米+美的，魅族+海尔，360+格力，不一而论，这就是互联网+家电的格局。
现在做智能家居的公司，都在小打小闹，是在免费教育消费者，是在给后面的大佬充当炮灰，今后行业爆发，当产品价格剧烈下降，人人都能用得起智能家居时，不是小公司的发财机遇，而是互联网大佬在指点江山哦。今后，包括一台普通的空气净化器，你想在市场销售，都要给他们交进网费，否则别想跟自己的手机兼容！
说到生产空气净化器的公司，他们目前已经开始采用物联网技术，也就是在机器里安装一台读写器，在过滤芯贴上电子标签，只有读取的数据是原厂数据，机器才开始工作，否则就罢工。名为保护消费者利益，其实是设立了产品使用屏障，这就是物联网技术在智能家居中的运用。
今后，随着电子标签的价格大幅下降，超市里所有产品都会贴上一张电子标签，大家购物时，安装在收银台的读写器可以一秒钟内全部读取完购物车上的产品，而不必像现在一件一件拿出来扫描了，读写器读取数据后，再上传电脑打印收银条，你刷卡后就可以走人了，结账非常的快速方便。预计十年后就能大规模实现了。如今，新疆已经有了国内第一家物联网超市了，对，是新疆……
但现在建议大家还是不要贸然进入物联网，行业还未爆发，每个单子的销售额并不大，赚钱速度并不快。2014年，行业最大的读写器订单是5000万，放到其他行业根本不算什么大单，但在物联网行业就算顶级大单了，由此可见该行业还未大规模爆发。
对了，说个小插曲。物联网吹得那么凶，但华为始终还未进入该行业，华为可是电子行业老大，老大都没什么动作，可见该行业的发展还处于黎明期呢。
同学们都看到了吗？如果你身边没有高手指点一二，你加盟物联网或智能家居行业吧，混个两三年，最后啥也没捞到……嗯，不知道同学们周围是否有这样的高手哦，如果没有，那就得靠自己瞎摸索了，那要摸索到猴年马月呢？
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